# Стоимость хранения растёт каждый день: неликвид глазами бухгалтера > Как бухгалтеру оценить глубину проблемы неликвида в деньгах через себестоимость и честно учесть товары без указанной закупочной цены. published: 2026-08-05T22:34:20+03:00 updated: 2026-08-05T22:34:20+03:00 ## Зачем этот раздел Неликвид — самая тихая потеря продавца на маркетплейсе: она не видна в отчёте о продажах (там просто нет строки по товару, который не продаётся), не видна в кассовом разрыве сразу, но каждый день добавляет к счёту за хранение и держит в товаре деньги, которые давно можно было бы вложить в другую, продающуюся позицию. Раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) существует, чтобы превратить это невидимое накопление в конкретный список товаров и конкретную сумму в рублях. ## Откуда данные и как считается Товар считается неликвидом, когда одновременно выполняются два условия: **скорость продаж практически нулевая** (товар почти не продаётся) **и остаток на складе больше нуля**. Это принципиально: товар, который просто закончился (остаток ноль), неликвидом не является — там нечему замораживать деньги. Неликвид — именно про сочетание «деньги вложены в остаток» и «остаток не движется». **Сумма заморозки (frozen capital)** по каждому товару считается так же, как капитализация в [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover): остаток, умноженный на себестоимость товара. Если себестоимость не указана, вклад этого товара в сумму заморозки честно считается нулевым — платформа не выдумывает оценочную цифру взамен отсутствующих данных, а значит, реальная сумма заморозки в целом по каталогу может быть выше показанной, если часть неликвидных товаров ещё без внесённой цены закупки. Таблица неликвида отсортирована по убыванию суммы заморозки — сверху сразу видны самые дорогие «зависшие» позиции, с которых стоит начинать разбор. Рядом с суммой показывается **«дней без движения»** — сколько дней подряд по товару не было расхода (продажи, списания), то есть остаток физически не менялся. На реальной организации такой расчёт единовременно нашёл 10 товарных позиций в неликвиде — не самое большое число позиций, но именно это и типично для неликвида: проблема сосредоточена в узком списке, который легко проглядеть среди сотен работающих SKU, если не смотреть отдельно. ## Как читать экран Список товаров, отсортированный от самой большой суммы заморозки к самой маленькой, с «днями без движения» рядом. Крупная сумма при большом числе дней без движения — приоритет номер один: деньги стоят дольше всего и в наибольшем объёме. Небольшая сумма при умеренном числе дней без движения может подождать до следующего планового разбора ассортимента. ## Как работать **По сигналу (товар впервые попал в список):** оцените глубину проблемы — сумму заморозки и, если возможно, оценочные затраты на хранение этой позиции за месяц. Если хранение уже съедает маржу, откладывать решение дальше невыгодно. **Первая попытка — разогнать один раз:** резкая скидка и короткая рекламная активность на одну-две недели. Если продажи пошли — товар возвращается в рабочий оборот, и решение принято правильно. **Не пошло — выводите:** распродажа в ноль или в небольшой минус чаще выгоднее, чем годами платить за хранение неподвижного остатка. Полный вывод со склада (самовыкуп, утилизация) имеет смысл, когда даже распродажа обходится дороже, чем просто списать остаток. **Разберите причину, чтобы не повторилось:** перезаказ сверх реального спроса, закончившийся сезон, слабая карточка товара, неверная цена. Раздел [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и [«Политика»](/inventory/policy) — профилактика на будущее: настроенный расчёт потребности ловит затоваривание заранее, пока товар ещё просто медленный, а не превратился в полноценный неликвид. ## Частые вопросы - **Товар закончился на складе (остаток ноль) — почему он не в списке неликвида?** Неликвид требует одновременно и почти нулевых продаж, и остатка больше нуля. Если остаток уже нулевой, деньги в нём больше не заморожены — это уже не про неликвид, а про своевременное пополнение. - **Почему сумма заморозки по товару показывает ноль, хотя остаток явно есть?** Скорее всего, по этому товару не указана себестоимость — платформа честно считает вклад такого товара в сумму заморозки нулевым, а не выдумывает оценочную цену закупки. - **Чем неликвид отличается от «просто медленного» товара из «Оборачиваемости»?** Медленный товар ещё продаётся, просто не быстро, — у него есть дни запаса, посчитанные по факту продаж. Неликвид — товар, где скорость продаж практически нулевая: движения остатка почти или совсем нет. - **Как понять, что распродавать, а что пробовать разогнать?** Один короткий цикл акции и рекламы — универсальная первая проверка. Если за одну-две недели заметного отклика нет, дальнейшее ожидание почти всегда стоит дороже, чем распродажа в убыток. - **Можно ли предотвратить появление неликвида заранее?** Да — большая часть неликвида возникает из-за пополнения без расчёта, а настроенные [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и [«Политика»](/inventory/policy) вместе с регулярным просмотром [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover) ловят затоваривание на стадии, пока товар ещё просто медленный. ## Спросите ИИ-ассистента - «Где у меня сейчас заморожены деньги и на какую сумму?» - «Какие товары не продаются дольше всего и сколько дней остаток не двигается?» - «Покажи неликвид без указанной себестоимости — насколько занижена сумма заморозки?» ## Коротко - Неликвид — частный случай оборотного капитала, который перестал приносить доход, но продолжает нести затраты: растущая со временем плата за хранение и деньги, которые не превращаются обратно в выручку. - Сумма заморозки = остаток × себестоимость; если себестоимость не внесена, вклад товара честно засчитывается нулём — итоговая цифра по каталогу может быть нижней границей, а не полным отражением проблемы. - Таблица отсортирована по убыванию суммы заморозки — это готовый список приоритетов; рядом «дней без движения» показывает, как долго уже копится стоимость хранения по позиции. - Рост суммы заморозки от периода к периоду бывает реальным ухудшением (больше товаров перестали продаваться) или техническим эффектом (по ранее «невидимым» позициям наконец внесли себестоимость) — прежде чем докладывать владельцу, стоит различить эти две причины. ## Неликвид — это не про склад, а про капитал без доходности С финансовой точки зрения неликвид — частный случай оборотного капитала, который перестал приносить доход, но продолжает нести затраты.
Подробно: из чего складываются затраты и отсутствие дохода Затраты — это плата за хранение, которая на маркетплейсах растёт со временем и не разовая, а капающая ежемесячно. Отсутствие дохода — товар, который признан неликвидом, почти не продаётся, то есть не превращает вложенные в закупку деньги обратно в выручку. Раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) переводит это в конкретную сумму по каждому товару, а не оставляет как общее ощущение «что-то на складе не движется».
## Как считается сумма заморозки и почему честность здесь важна Товар попадает в список неликвида при сочетании двух условий: продажи практически на нуле, и остаток на складе больше нуля.
Подробно: формула суммы заморозки и полнота себестоимости **Сумма заморозки** — это остаток, умноженный на себестоимость товара, то есть та же логика, что и капитализация в [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover), но применённая только к неликвидным позициям. Принципиальный момент для финансиста: если по товару себестоимость не внесена, его вклад в сумму заморозки честно засчитывается нулём, а не оценочной величиной. Это значит, что итоговая цифра по всему каталогу — нижняя граница реального масштаба проблемы, а не её полное отражение. Прежде чем использовать сумму заморозки в управленческой отчётности или разговоре с владельцем, стоит проверить полноту себестоимости именно по товарам из списка неликвида — там цена ошибки в занижении выше, чем по обычному ассортименту, потому что эти товары и так уже проблемные.
## Как оценить глубину проблемы в деньгах Таблица отсортирована по убыванию суммы заморозки — это готовый список приоритетов по величине капитала, требующего решения.
Подробно: «дней без движения» и сопоставление со стоимостью хранения Рядом показано «дней без движения» — чем больше это число, тем дольше уже накапливается стоимость хранения по конкретной позиции, и тем менее оправдано дальнейшее ожидание с точки зрения совокупных затрат. Полезная практика — периодически сопоставлять сумму заморозки с примерной стоимостью хранения этих же позиций за месяц (если такая аналитика ведётся отдельно от платформы): если плата за хранение уже сопоставима с потенциальной выручкой от распродажи остатка, решение по этому товару экономически назрело, и откладывать его — прямая потеря для компании, даже если формально "актив" продолжает числиться на складе по себестоимости.
## Как это встраивается в закрытие периода При подготовке периодической отчётности стоит пройтись по списку неликвида отдельно от общей сверки склада: это узкий, но концентрированный по деньгам список.
Подробно: чек-лист закрытия и как не перепутать причину роста Именно там неполнота себестоимости искажает картину сильнее всего — товар, который и так проблемный по продажам, да ещё и без цены закупки, полностью выпадает из суммы заморозки, хотя физически занимает место и деньги в него вложены. Разумная практика — включить проверку себестоимости по неликвидным позициям в чек-лист закрытия месяца, наравне со сверкой выплат маркетплейса, а не оставлять её на усмотрение случая. Отдельно стоит зафиксировать: рост суммы заморозки от периода к периоду может объясняться двумя разными причинами, и их важно не путать при анализе. Первая — реальное ухудшение: больше товаров перестали продаваться, и остаток по ним накапливается дольше. Вторая — техническая: по ранее "невидимым" (без себестоимости) позициям наконец внесли закупочную цену, и они впервые корректно попали в расчёт. Прежде чем докладывать о росте проблемы владельцу, стоит убедиться, какая из двух причин сработала, — иначе можно перепутать улучшение полноты данных с реальным ухудшением дел на складе.
## Частые вопросы - **Почему сумма заморозки по некоторым товарам равна нулю, хотя остаток явно есть?** По этим товарам не указана себестоимость — платформа не подставляет оценочную цену задним числом, а честно показывает нулевой вклад, чтобы не создавать иллюзию точного расчёта там, где данных нет. - **Можно ли использовать сумму заморозки как официальную оценку неликвидных запасов?** Как нижнюю оценку — да, при условии полноты себестоимости по этим позициям. Если часть товаров из списка без указанной цены закупки, реальная сумма выше показанной. - **Как расставлять приоритеты между позициями неликвида?** По сумме заморозки (сверху вниз, как в таблице) и дополнительно по количеству дней без движения — чем больше оба показателя, тем дороже обходится каждый дополнительный день промедления. - **Стоит ли включать сумму заморозки в расчёт валовой маржи периода?** Сама по себе сумма заморозки — не расход периода, а стоимость остатка. Расходом становится плата за хранение и потери от последующей распродажи в минус, когда решение о выводе товара будет принято. ## Спросите ИИ-ассистента - «Сколько всего денег заморожено в неликвиде и по каким товарам без себестоимости оценка занижена?» - «Покажи неликвид, отсортированный по дням без движения?» - «Какая доля капитализации склада приходится на признанный неликвид?»