# Верните замороженные деньги в оборот: неликвид глазами владельца бизнеса > Как владельцу увидеть точную сумму денег, застрявших в непродающемся товаре, и решить, распродавать или ждать, не полагаясь на ощущения. published: 2026-08-05T22:34:20+03:00 updated: 2026-08-05T22:34:20+03:00 ## Зачем этот раздел Неликвид — самая тихая потеря продавца на маркетплейсе: она не видна в отчёте о продажах (там просто нет строки по товару, который не продаётся), не видна в кассовом разрыве сразу, но каждый день добавляет к счёту за хранение и держит в товаре деньги, которые давно можно было бы вложить в другую, продающуюся позицию. Раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) существует, чтобы превратить это невидимое накопление в конкретный список товаров и конкретную сумму в рублях. ## Откуда данные и как считается Товар считается неликвидом, когда одновременно выполняются два условия: **скорость продаж практически нулевая** (товар почти не продаётся) **и остаток на складе больше нуля**. Это принципиально: товар, который просто закончился (остаток ноль), неликвидом не является — там нечему замораживать деньги. Неликвид — именно про сочетание «деньги вложены в остаток» и «остаток не движется». **Сумма заморозки (frozen capital)** по каждому товару считается так же, как капитализация в [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover): остаток, умноженный на себестоимость товара. Если себестоимость не указана, вклад этого товара в сумму заморозки честно считается нулевым — платформа не выдумывает оценочную цифру взамен отсутствующих данных, а значит, реальная сумма заморозки в целом по каталогу может быть выше показанной, если часть неликвидных товаров ещё без внесённой цены закупки. Таблица неликвида отсортирована по убыванию суммы заморозки — сверху сразу видны самые дорогие «зависшие» позиции, с которых стоит начинать разбор. Рядом с суммой показывается **«дней без движения»** — сколько дней подряд по товару не было расхода (продажи, списания), то есть остаток физически не менялся. На реальной организации такой расчёт единовременно нашёл 10 товарных позиций в неликвиде — не самое большое число позиций, но именно это и типично для неликвида: проблема сосредоточена в узком списке, который легко проглядеть среди сотен работающих SKU, если не смотреть отдельно. ## Как читать экран Список товаров, отсортированный от самой большой суммы заморозки к самой маленькой, с «днями без движения» рядом. Крупная сумма при большом числе дней без движения — приоритет номер один: деньги стоят дольше всего и в наибольшем объёме. Небольшая сумма при умеренном числе дней без движения может подождать до следующего планового разбора ассортимента. ## Как работать **По сигналу (товар впервые попал в список):** оцените глубину проблемы — сумму заморозки и, если возможно, оценочные затраты на хранение этой позиции за месяц. Если хранение уже съедает маржу, откладывать решение дальше невыгодно. **Первая попытка — разогнать один раз:** резкая скидка и короткая рекламная активность на одну-две недели. Если продажи пошли — товар возвращается в рабочий оборот, и решение принято правильно. **Не пошло — выводите:** распродажа в ноль или в небольшой минус чаще выгоднее, чем годами платить за хранение неподвижного остатка. Полный вывод со склада (самовыкуп, утилизация) имеет смысл, когда даже распродажа обходится дороже, чем просто списать остаток. **Разберите причину, чтобы не повторилось:** перезаказ сверх реального спроса, закончившийся сезон, слабая карточка товара, неверная цена. Раздел [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и [«Политика»](/inventory/policy) — профилактика на будущее: настроенный расчёт потребности ловит затоваривание заранее, пока товар ещё просто медленный, а не превратился в полноценный неликвид. ## Частые вопросы - **Товар закончился на складе (остаток ноль) — почему он не в списке неликвида?** Неликвид требует одновременно и почти нулевых продаж, и остатка больше нуля. Если остаток уже нулевой, деньги в нём больше не заморожены — это уже не про неликвид, а про своевременное пополнение. - **Почему сумма заморозки по товару показывает ноль, хотя остаток явно есть?** Скорее всего, по этому товару не указана себестоимость — платформа честно считает вклад такого товара в сумму заморозки нулевым, а не выдумывает оценочную цену закупки. - **Чем неликвид отличается от «просто медленного» товара из «Оборачиваемости»?** Медленный товар ещё продаётся, просто не быстро, — у него есть дни запаса, посчитанные по факту продаж. Неликвид — товар, где скорость продаж практически нулевая: движения остатка почти или совсем нет. - **Как понять, что распродавать, а что пробовать разогнать?** Один короткий цикл акции и рекламы — универсальная первая проверка. Если за одну-две недели заметного отклика нет, дальнейшее ожидание почти всегда стоит дороже, чем распродажа в убыток. - **Можно ли предотвратить появление неликвида заранее?** Да — большая часть неликвида возникает из-за пополнения без расчёта, а настроенные [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и [«Политика»](/inventory/policy) вместе с регулярным просмотром [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover) ловят затоваривание на стадии, пока товар ещё просто медленный. ## Спросите ИИ-ассистента - «Где у меня сейчас заморожены деньги и на какую сумму?» - «Какие товары не продаются дольше всего и сколько дней остаток не двигается?» - «Покажи неликвид без указанной себестоимости — насколько занижена сумма заморозки?» ## Коротко - Деньги, вложенные в непродающийся товар с остатком на складе, — тихая потеря, которую не видно в отчёте о выручке: площадь занята, плата за хранение капает, а сами деньги не работают в обороте. - Неликвид — это одновременно: продажи практически отсутствуют и остаток на складе больше нуля; если товар просто закончился, это уже не неликвид, а вопрос своевременного пополнения. - Сумма заморозки — остаток, умноженный на себестоимость; список отсортирован от самой крупной суммы к самой мелкой, начинать разбор стоит с верхних, самых дорогих позиций. - Шаги по товару: оценить масштаб → дать один шанс (скидка плюс короткая реклама) → если реакции нет, распродавать не дожидаясь → разобраться, почему так вышло, чтобы сценарий не повторился с другим товаром. ## Деньги, которые вы не увидите в отчёте о продажах Есть особый вид потерь, который не показывает ни один отчёт о выручке: деньги, вложенные в товар, который просто перестал продаваться.
Подробно: почему эта потеря не видна в отчётах Он не приносит убытка в моменте — вы его уже купили, счёт за эту закупку давно закрыт. Но и не приносит дохода: остаток лежит, площадь на складе занята, плата за хранение продолжает капать, а сами деньги, вложенные в эту партию, могли бы уже сейчас работать в закупке другого, ходового товара. Раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) существует, чтобы эта тихая потеря стала видимой суммой в рублях, а не смутным ощущением «кажется, на складе что-то залежалось».
## Как понять, что перед вами настоящий неликвид Платформа считает товар неликвидом только при одновременном выполнении двух условий: продажи по нему практически отсутствуют, и при этом на складе остаётся физический остаток.
Подробно: сумма заморозки и порядок разбора списка Если товар просто закончился — это не неликвид, там нечему замораживать деньги, это уже вопрос своевременного пополнения. Неликвид — именно про сочетание «деньги уже потрачены на партию» и «партия не движется». Сумма, которую вы теряете, называется **суммой заморозки**: остаток товара, умноженный на его себестоимость. Список в разделе отсортирован от самой крупной суммы заморозки к самой мелкой — сверху всегда самые дорогие зависшие позиции, и начинать разбор стоит именно с них, а не по алфавиту или по интуитивному ощущению, какой товар «давно пора разобрать».
## Что делать по шагам Разбор неликвидной позиции идёт по одной и той же последовательности шагов.
Подробно: четыре шага от оценки масштаба до разбора причины 1. **Оцените масштаб.** Посмотрите суммарную сумму заморозки и топ-позиции по ней — если она ощутимая относительно оборотных средств бизнеса, откладывать решение невыгодно каждый дополнительный день, потому что плата за хранение продолжает начисляться. 2. **Дайте товару один шанс.** Резкая скидка плюс короткая рекламная активность на одну-две недели — если товар отреагировал и начал продаваться, он возвращается в рабочий оборот, и проблема решена малой кровью. 3. **Если реакции нет — распродавайте, не ждите.** Продажа в ноль или в небольшой минус почти всегда обходится дешевле, чем продолжать платить за хранение неподвижного остатка месяцами. Полный вывод со склада имеет смысл, когда даже распродажа стоит дороже, чем списать остаток целиком. 4. **Разберитесь, почему так вышло.** Перезаказали больше, чем был реальный спрос, закончился сезон, слабая карточка товара или неверная цена — без этого разбора один и тот же сценарий повторится с другим товаром.
## Что это даёт Вместо смутного ощущения «на складе что-то не так» — точная сумма и конкретный список позиций, отсортированный по значимости для ваших денег. Решение «распродать сейчас» или «попробовать разогнать» принимается на основе цифры, а не интуиции, а сама сумма заморозки — это те деньги, которые буквально можно вернуть в оборот следующим правильным решением. ## Частые вопросы - **С чего начать разбор неликвида, если список большой?** С верха таблицы — она уже отсортирована по убыванию суммы заморозки, то есть сверху самые дорогие по деньгам позиции, с которых высвобождение капитала даст наибольший эффект. - **Стоит ли пытаться разогнать неликвид рекламой сразу у всех позиций одновременно?** Разумнее начинать с самых крупных по сумме заморозки — там цена промедления выше, а ресурс на рекламу и скидки обычно ограничен. - **Что если сумма заморозки по товару показывает ноль, хотя он явно занимает место на складе?** Проверьте, указана ли себестоимость по этому товару — без неё платформа честно считает вклад нулевым, а не выдумывает оценочную стоимость. - **Когда невыгодно даже распродавать, а нужно списывать?** Когда стоимость дальнейшего хранения и усилий на распродажу (реклама, скидка, время) выше, чем то, что вы вообще выручите с продажи остатка, — в этом случае вывод со склада обходится дешевле. ## Спросите ИИ-ассистента - «Где у меня сейчас больше всего денег заморожено в неликвиде?» - «Какие товары дольше всего не двигаются на складе?» - «Сколько денег я верну в оборот, если распродам топ-5 позиций неликвида?»