# Оборачиваемость: как не заморозить деньги в товаре

> Как читать таблицу оборачиваемости — дни запаса, классы ABC по выручке, капитализация — и на что смотреть каждую неделю, чтобы не заморозить деньги в медленном товаре.

published: 2026-08-05T22:34:20+03:00
updated: 2026-08-05T22:34:20+03:00

## Зачем этот раздел

Деньги продавца лежат не только на расчётном счёте — часть из них физически стоит на складе в
виде товара. Пока товар продаётся быстро, это нормально: капитал превращается в выручку и
возвращается обратно с прибылью. Но как только товар перестаёт продаваться в прежнем темпе, эти же
деньги замирают — они уже потрачены на закупку, а обратно не приходят. По одной общей выручке этого
не видно: продажи могут расти, а несколько позиций внутри ассортимента при этом тихо копить
складской остаток, которым уже никто не интересуется. Раздел [«Оборачиваемость»](/inventory/turnover)
переводит остатки склада на язык денег и скорости — по каждому товару отдельно, а не по кабинету в
целом.

## Откуда данные и как считается

В основе таблицы — остаток товара (на своём складе и в пути к маркетплейсу), скорость его продаж и
себестоимость. Из них выводятся несколько показателей:

- **Дни запаса** — на сколько дней хватит текущего остатка при нынешнем темпе продаж. Считается
  просто: остаток делится на среднюю скорость продаж в день. Если товар не продаётся вовсе (скорость
  продаж равна нулю), поделить не на что — платформа честно оставляет ячейку пустой, а не показывает
  бесконечность или ноль, которые легко принять за настоящую цифру.
- **Капитализация** — стоимость остатка по себестоимости (остаток, умноженный на закупочную цену).
  Это и есть та сумма, которая физически «лежит на полке» в деньгах, а не в штуках.
- **Класс ABC** — это НЕ дни оборачиваемости и не оценка «быстрый/медленный» товар, а доля товара в
  накопленной выручке всей организации. Все товары выстраивают по убыванию выручки и считают
  нарастающий итог: класс **A** получают первые позиции в списке, пока нарастающая доля выручки не
  дошла до 80% — это ядро, которое приносит основные деньги. Класс **B** — товары дальше, пока доля
  не дошла до 95%. Класс **C** — весь оставшийся «хвост»: обычно это много позиций по количеству, но
  очень маленький вклад в выручку. Класс ABC и скорость продаж — разные измерения: товар может быть
  классом A (много продаж в деньгах) и при этом иметь долгие дни запаса, если закуплен большой
  партией.
- **Рекомендованная потребность и точка заказа** — те же самые цифры, что показывает раздел
  [«Пополнение»](/inventory/replenishment): сколько докупить и при каком остатке пора это делать.
  Здесь они показаны рядом с оборачиваемостью, чтобы не пополнять то, что и так лежит без движения.
- **Маржа и выручка за период** — прибыль и продажи товара за выбранный период, для сопоставления
  «сколько денег стоит на складе» с «сколько денег товар приносит».

Если по части товаров себестоимость ещё не внесена, платформа не подставляет вместо неё ноль и не
делает вид, что расчёт полный — капитализация и маржа на экране сопровождаются честной сноской о
неполноте: показанная сумма посчитана только по товарам, где себестоимость уже известна.

## Как читать экран

Таблица товаров фильтруется по периоду (готовые пресеты — 3, 7, 14 или 30 дней) и по классу ABC
(можно выбрать сразу несколько классов, например показать только A и B — самые весомые по деньгам
позиции). Колонки: остаток на складе, остаток в пути, остаток всего, капитализация, дни запаса,
рекомендованная потребность, точка заказа, маржа и выручка за период, класс ABC.

Читать таблицу стоит в двух направлениях сразу. Сортировка по **дням запаса** сверху вниз показывает
товары, которые дольше всего пролежат при нынешнем темпе продаж, — кандидаты на пристальное
внимание. Сортировка по **капитализации** показывает, где физически сосредоточены самые крупные
деньги, — не всегда это те же товары, что и в топе по дням запаса: небольшая партия дешёвого товара
может лежать 200 дней, но замораживать копейки, а крупная партия дорогого товара с нормальной
оборачиваемостью — держать на складе куда больше денег.

## Как работать

**По событию (закончился период, готовите закупку):** прежде чем нажимать «докупить» в разделе
«Пополнение», загляните в «Оборачиваемость» по этому товару — если дни запаса уже большие, новая
партия только продлит заморозку, даже если остаток формально приближается к нулю.

**Еженедельно:** пробегитесь по таблице, отсортированной по дням запаса, среди классов A и B — это
ядро вашей выручки, и именно там задержка оборачиваемости стоит дороже всего в деньгах. Класс C
можно проверять реже — там низкая цена ошибки.

**Новому сотруднику:** объясните разницу между классом ABC (доля в выручке, не про скорость) и днями
запаса (про скорость, не про долю в выручке) — это два разных вопроса, и путать их — частая ошибка
при первом знакомстве с разделом.

**При принятии решения о цене или маркетинге:** сопоставьте маржу и выручку за период с классом —
для класса A даже небольшое ускорение оборачиваемости освобождает много денег, для класса C эффект
не такой ощутимый в абсолютных цифрах.

## Частые вопросы

- **Дни запаса пустые у товара — это ошибка?** Нет. Пустая ячейка означает, что скорость продаж по
  этому товару за период равна нулю — делить остаток не на что, и платформа не подменяет пустоту
  нулём или бесконечностью.
- **Товар в классе A, но дни запаса у него большие — как так?** Класс ABC считается по доле в
  накопленной выручке организации, а не по скорости продаж конкретной партии. Товар может приносить
  много денег и одновременно быть закупленным с запасом — это два независимых факта.
- **Почему капитализация меньше, чем я ожидал?** Проверьте, у всех ли товаров указана себестоимость.
  Если часть товаров без цены закупки, экран честно показывает сноску: сумма посчитана только по
  товарам с известной себестоимостью, а не занижена молча.
- **Чем класс ABC отличается от точки заказа и рекомендованной потребности в этой же таблице?** Класс
  ABC — про то, сколько денег товар в принципе приносит организации. Точка заказа и потребность —
  про то, когда и сколько докупить именно этого товара. Первое про приоритет внимания, второе — про
  конкретное действие.
- **Что делать с товаром, у которого и дни запаса большие, и класс C?** Это первый кандидат в
  раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) — низкий вклад в выручку и медленное движение остатка
  вместе означают, что деньги в этом товаре, скорее всего, стоит вернуть в оборот, а не пополнять.

## Спросите ИИ-ассистента

- «Какие товары класса A дольше всего лежат на складе?»
- «Сколько денег заморожено в товарах с себестоимостью и без неё раздельно?»
- «Покажи товары, где выручка растёт, а дни запаса всё равно увеличиваются».