# Как снизить ДРР

> Формула ДРР, нормы по порогам и алгоритм по шагам, чтобы вернуть долю рекламных расходов в разумные рамки.

published: 2026-08-05T22:33:15+03:00
updated: 2026-08-05T22:33:15+03:00

**ДРР (доля рекламных расходов)** — это сколько процентов от выручки товара уходит на рекламу.
Формула простая:

```
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка × 100%
```

Чем ниже ДРР — тем больше денег с продажи остаётся вам, а не маркетплейсу и рекламному кабинету.
Это узкая практическая инструкция «что делать, если ДРР растёт» — про то, как вообще устроен
рекламный раздел платформы (расход, ROAS, CPO, воронка показов), читайте [«Реклама: ДРР, ROAS и
воронка кампаний»](/docs/report-ads).

## Что считать нормой

Ориентиры условны и зависят от категории и маржинальности, но как отправная точка:

- **До 5%** — здоровая реклама, работает в плюс.
- **5–10%** — терпимо на разгоне нового товара или в высокий сезон, когда конкуренция за показ
  временно выше обычной.
- **Выше 10–15%** — сигнал тревоги: скорее всего часть бюджета сливается впустую.

Смотреть на эти цифры «в вакууме» бессмысленно — ориентируйтесь на свою юнит-экономику товара:
если маржа позволяет 20% на рекламу и оставаться в плюсе, порог 15% для вас не критичен. Раздел
[«Реклама»](/ads) считает ДРР по каноничным данным: выручка — из фактической реализации, расход —
из рекламных кабинетов WB.

## Почему ДРР растёт

Рост ДРР почти всегда сводится к одной из четырёх причин:

1. **Ставки выше отдачи.** Вы платите за клики или показы дороже, чем товар реально зарабатывает
   на выкупе — конкуренты разогнали аукцион, а ставка кампании осталась на старом уровне.
2. **Плохая карточка товара.** Трафик есть, но в заказ он не превращается: слабые фото, неконкурентная
   цена, мало отзывов или низкий рейтинг. Проблема не в рекламе, а в том, что происходит после клика.
3. **Реклама на неходовой товар.** Бюджет льётся на позицию, которую и так плохо покупают — реклама
   не чинит спрос, а только тратит деньги на то, что не берут.
4. **Нет минус-фраз.** Показы идут по нерелевантным поисковым запросам, которые не приводят к заказам,
   но расход за показ или клик всё равно списывается.

## Алгоритм по шагам

1. **Найдите виновников.** В таблице кампаний раздела [«Реклама»](/ads) отсортируйте по столбцу ДРР —
   обычно 2–3 кампании или товара съедают основную часть перерасхода.
2. **Проверьте карточку** этих товаров: посмотрите воронку показы → клики → заказы. Если клики есть,
   а заказов нет — дело не в ставке, а в карточке (фото, цена, отзывы), и снижение ставки эту причину
   не решит.
3. **Снижайте ставки постепенно** — на 10–15% за один шаг — и наблюдайте, не упали ли заказы. Часто
   заказы держатся почти на том же уровне, а ДРР падает: это чистая экономия без потери продаж.
4. **Отключите рекламу на неликвиде.** Рекламировать товар с низкой оборачиваемостью — деньги на
   ветер; сначала разберитесь с самим товаром через раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) (подробнее
   в [«Что делать с неликвидом»](/docs/chto-delat-s-nelikvidom)), а рекламный бюджет верните на то, что
   действительно продаётся.
5. **Поставьте ИИ-алерт на ДРР** в разделе [«Алерты»](/alerts): задайте порог (например, 8%) —
   узнаете о росте сразу, в день, когда это произошло, а не в конце месяца при сведении отчётов.

## Быстрая проверка результата

Если после снижения ставок заказы почти не упали — вы просто переплачивали за клики, и результат
чистый. Если заказы упали заметно вместе со ставкой — товар в основном жил за счёт рекламы, и вопрос
уже не в ДРР, а в юнит-экономике и карточке товара: возможно, органического спроса на него пока
недостаточно, чтобы держаться без рекламной подпитки.