# Что делать с неликвидом

> Как платформа определяет неликвид (нулевые продажи плюс остаток), считает сумму заморозки по себестоимости и что делать по шагам, чтобы вернуть деньги в оборот.

published: 2026-08-05T22:34:20+03:00
updated: 2026-08-05T22:34:20+03:00

## Зачем этот раздел

Неликвид — самая тихая потеря продавца на маркетплейсе: она не видна в отчёте о продажах (там
просто нет строки по товару, который не продаётся), не видна в кассовом разрыве сразу, но каждый
день добавляет к счёту за хранение и держит в товаре деньги, которые давно можно было бы вложить в
другую, продающуюся позицию. Раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) существует, чтобы превратить
это невидимое накопление в конкретный список товаров и конкретную сумму в рублях.

## Откуда данные и как считается

Товар считается неликвидом, когда одновременно выполняются два условия: **скорость продаж
практически нулевая** (товар почти не продаётся) **и остаток на складе больше нуля**. Это
принципиально: товар, который просто закончился (остаток ноль), неликвидом не является — там
нечему замораживать деньги. Неликвид — именно про сочетание «деньги вложены в остаток» и «остаток
не движется».

**Сумма заморозки (frozen capital)** по каждому товару считается так же, как капитализация в
[«Оборачиваемости»](/inventory/turnover): остаток, умноженный на себестоимость товара. Если
себестоимость не указана, вклад этого товара в сумму заморозки честно считается нулевым — платформа
не выдумывает оценочную цифру взамен отсутствующих данных, а значит, реальная сумма заморозки в
целом по каталогу может быть выше показанной, если часть неликвидных товаров ещё без внесённой
цены закупки.

Таблица неликвида отсортирована по убыванию суммы заморозки — сверху сразу видны самые дорогие
«зависшие» позиции, с которых стоит начинать разбор. Рядом с суммой показывается **«дней без
движения»** — сколько дней подряд по товару не было расхода (продажи, списания), то есть остаток
физически не менялся.

На реальной организации такой расчёт единовременно нашёл 10 товарных позиций в неликвиде — не
самое большое число позиций, но именно это и типично для неликвида: проблема сосредоточена в
узком списке, который легко проглядеть среди сотен работающих SKU, если не смотреть отдельно.

## Как читать экран

Список товаров, отсортированный от самой большой суммы заморозки к самой маленькой, с «днями без
движения» рядом. Крупная сумма при большом числе дней без движения — приоритет номер один: деньги
стоят дольше всего и в наибольшем объёме. Небольшая сумма при умеренном числе дней без движения
может подождать до следующего планового разбора ассортимента.

## Как работать

**По сигналу (товар впервые попал в список):** оцените глубину проблемы — сумму заморозки и,
если возможно, оценочные затраты на хранение этой позиции за месяц. Если хранение уже съедает
маржу, откладывать решение дальше невыгодно.

**Первая попытка — разогнать один раз:** резкая скидка и короткая рекламная активность на одну-две
недели. Если продажи пошли — товар возвращается в рабочий оборот, и решение принято правильно.

**Не пошло — выводите:** распродажа в ноль или в небольшой минус чаще выгоднее, чем годами платить
за хранение неподвижного остатка. Полный вывод со склада (самовыкуп, утилизация) имеет смысл, когда
даже распродажа обходится дороже, чем просто списать остаток.

**Разберите причину, чтобы не повторилось:** перезаказ сверх реального спроса, закончившийся сезон,
слабая карточка товара, неверная цена. Раздел [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и
[«Политика»](/inventory/policy) — профилактика на будущее: настроенный расчёт потребности ловит
затоваривание заранее, пока товар ещё просто медленный, а не превратился в полноценный неликвид.

## Частые вопросы

- **Товар закончился на складе (остаток ноль) — почему он не в списке неликвида?** Неликвид требует
  одновременно и почти нулевых продаж, и остатка больше нуля. Если остаток уже нулевой, деньги в
  нём больше не заморожены — это уже не про неликвид, а про своевременное пополнение.
- **Почему сумма заморозки по товару показывает ноль, хотя остаток явно есть?** Скорее всего, по
  этому товару не указана себестоимость — платформа честно считает вклад такого товара в сумму
  заморозки нулевым, а не выдумывает оценочную цену закупки.
- **Чем неликвид отличается от «просто медленного» товара из «Оборачиваемости»?** Медленный товар
  ещё продаётся, просто не быстро, — у него есть дни запаса, посчитанные по факту продаж. Неликвид
  — товар, где скорость продаж практически нулевая: движения остатка почти или совсем нет.
- **Как понять, что распродавать, а что пробовать разогнать?** Один короткий цикл акции и рекламы —
  универсальная первая проверка. Если за одну-две недели заметного отклика нет, дальнейшее
  ожидание почти всегда стоит дороже, чем распродажа в убыток.
- **Можно ли предотвратить появление неликвида заранее?** Да — большая часть неликвида возникает
  из-за пополнения без расчёта, а настроенные [«Пополнение»](/inventory/replenishment) и
  [«Политика»](/inventory/policy) вместе с регулярным просмотром
  [«Оборачиваемости»](/inventory/turnover) ловят затоваривание на стадии, пока товар ещё просто
  медленный.

## Спросите ИИ-ассистента

- «Где у меня сейчас заморожены деньги и на какую сумму?»
- «Какие товары не продаются дольше всего и сколько дней остаток не двигается?»
- «Покажи неликвид без указанной себестоимости — насколько занижена сумма заморозки?»