# Дни запаса и классы ABC вместе: как аналитику читать оборачиваемость правильно > Как аналитику не путать класс ABC (доля в выручке) со скоростью оборота и выстроить регулярный разбор оборачиваемости по значимости для бизнеса. published: 2026-08-05T22:34:20+03:00 updated: 2026-08-05T22:34:20+03:00 ## Зачем этот раздел Деньги продавца лежат не только на расчётном счёте — часть из них физически стоит на складе в виде товара. Пока товар продаётся быстро, это нормально: капитал превращается в выручку и возвращается обратно с прибылью. Но как только товар перестаёт продаваться в прежнем темпе, эти же деньги замирают — они уже потрачены на закупку, а обратно не приходят. По одной общей выручке этого не видно: продажи могут расти, а несколько позиций внутри ассортимента при этом тихо копить складской остаток, которым уже никто не интересуется. Раздел [«Оборачиваемость»](/inventory/turnover) переводит остатки склада на язык денег и скорости — по каждому товару отдельно, а не по кабинету в целом. ## Откуда данные и как считается В основе таблицы — остаток товара (на своём складе и в пути к маркетплейсу), скорость его продаж и себестоимость. Из них выводятся несколько показателей: - **Дни запаса** — на сколько дней хватит текущего остатка при нынешнем темпе продаж. Считается просто: остаток делится на среднюю скорость продаж в день. Если товар не продаётся вовсе (скорость продаж равна нулю), поделить не на что — платформа честно оставляет ячейку пустой, а не показывает бесконечность или ноль, которые легко принять за настоящую цифру. - **Капитализация** — стоимость остатка по себестоимости (остаток, умноженный на закупочную цену). Это и есть та сумма, которая физически «лежит на полке» в деньгах, а не в штуках. - **Класс ABC** — это НЕ дни оборачиваемости и не оценка «быстрый/медленный» товар, а доля товара в накопленной выручке всей организации. Все товары выстраивают по убыванию выручки и считают нарастающий итог: класс **A** получают первые позиции в списке, пока нарастающая доля выручки не дошла до 80% — это ядро, которое приносит основные деньги. Класс **B** — товары дальше, пока доля не дошла до 95%. Класс **C** — весь оставшийся «хвост»: обычно это много позиций по количеству, но очень маленький вклад в выручку. Класс ABC и скорость продаж — разные измерения: товар может быть классом A (много продаж в деньгах) и при этом иметь долгие дни запаса, если закуплен большой партией. - **Рекомендованная потребность и точка заказа** — те же самые цифры, что показывает раздел [«Пополнение»](/inventory/replenishment): сколько докупить и при каком остатке пора это делать. Здесь они показаны рядом с оборачиваемостью, чтобы не пополнять то, что и так лежит без движения. - **Маржа и выручка за период** — прибыль и продажи товара за выбранный период, для сопоставления «сколько денег стоит на складе» с «сколько денег товар приносит». Если по части товаров себестоимость ещё не внесена, платформа не подставляет вместо неё ноль и не делает вид, что расчёт полный — капитализация и маржа на экране сопровождаются честной сноской о неполноте: показанная сумма посчитана только по товарам, где себестоимость уже известна. ## Как читать экран Таблица товаров фильтруется по периоду (готовые пресеты — 3, 7, 14 или 30 дней) и по классу ABC (можно выбрать сразу несколько классов, например показать только A и B — самые весомые по деньгам позиции). Колонки: остаток на складе, остаток в пути, остаток всего, капитализация, дни запаса, рекомендованная потребность, точка заказа, маржа и выручка за период, класс ABC. Читать таблицу стоит в двух направлениях сразу. Сортировка по **дням запаса** сверху вниз показывает товары, которые дольше всего пролежат при нынешнем темпе продаж, — кандидаты на пристальное внимание. Сортировка по **капитализации** показывает, где физически сосредоточены самые крупные деньги, — не всегда это те же товары, что и в топе по дням запаса: небольшая партия дешёвого товара может лежать 200 дней, но замораживать копейки, а крупная партия дорогого товара с нормальной оборачиваемостью — держать на складе куда больше денег. ## Как работать **По событию (закончился период, готовите закупку):** прежде чем нажимать «докупить» в разделе «Пополнение», загляните в «Оборачиваемость» по этому товару — если дни запаса уже большие, новая партия только продлит заморозку, даже если остаток формально приближается к нулю. **Еженедельно:** пробегитесь по таблице, отсортированной по дням запаса, среди классов A и B — это ядро вашей выручки, и именно там задержка оборачиваемости стоит дороже всего в деньгах. Класс C можно проверять реже — там низкая цена ошибки. **Новому сотруднику:** объясните разницу между классом ABC (доля в выручке, не про скорость) и днями запаса (про скорость, не про долю в выручке) — это два разных вопроса, и путать их — частая ошибка при первом знакомстве с разделом. **При принятии решения о цене или маркетинге:** сопоставьте маржу и выручку за период с классом — для класса A даже небольшое ускорение оборачиваемости освобождает много денег, для класса C эффект не такой ощутимый в абсолютных цифрах. ## Частые вопросы - **Дни запаса пустые у товара — это ошибка?** Нет. Пустая ячейка означает, что скорость продаж по этому товару за период равна нулю — делить остаток не на что, и платформа не подменяет пустоту нулём или бесконечностью. - **Товар в классе A, но дни запаса у него большие — как так?** Класс ABC считается по доле в накопленной выручке организации, а не по скорости продаж конкретной партии. Товар может приносить много денег и одновременно быть закупленным с запасом — это два независимых факта. - **Почему капитализация меньше, чем я ожидал?** Проверьте, у всех ли товаров указана себестоимость. Если часть товаров без цены закупки, экран честно показывает сноску: сумма посчитана только по товарам с известной себестоимостью, а не занижена молча. - **Чем класс ABC отличается от точки заказа и рекомендованной потребности в этой же таблице?** Класс ABC — про то, сколько денег товар в принципе приносит организации. Точка заказа и потребность — про то, когда и сколько докупить именно этого товара. Первое про приоритет внимания, второе — про конкретное действие. - **Что делать с товаром, у которого и дни запаса большие, и класс C?** Это первый кандидат в раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) — низкий вклад в выручку и медленное движение остатка вместе означают, что деньги в этом товаре, скорее всего, стоит вернуть в оборот, а не пополнять. ## Спросите ИИ-ассистента - «Какие товары класса A дольше всего лежат на складе?» - «Сколько денег заморожено в товарах с себестоимостью и без неё раздельно?» - «Покажи товары, где выручка растёт, а дни запаса всё равно увеличиваются». ## Коротко - Класс ABC — это доля товара в накопленной выручке организации (A — до 80%, B — до 95%, C — остаток), а не скорость его продажи; дни запаса — независимая ось (остаток, делённый на среднюю скорость продаж в день), путать их нельзя. - Матрица для регулярного разбора: класс A/B с большими днями запаса разбирайте в первую очередь (замораживается ядро выручки), класс C с большими днями запаса — кандидат в «Неликвид», класс C с низкими днями запаса — низкий приоритет. - Пустые дни запаса означают нулевую скорость продаж за период, а не ошибку данных — платформа не подставляет условный ноль или бесконечность; такие товары стоит проверять вручную по более длинному периоду. - Капитализация и маржа считаются через себестоимость: если часть товаров ещё без цены закупки, платформа честно показывает сноску о неполноте, а рост капитализации между периодами может объясняться не остатками, а закрытыми пробелами в себестоимости. - Точка заказа и рекомендованная потребность в этой же таблице совпадают с разделом «Пополнение» — рекомендация закупки рядом с уже большими днями запаса значит проверить настройки «Политики» по товару, а не действовать без разбора. ## Две независимые оси, которые легко перепутать Самая частая ошибка при первом знакомстве с разделом [«Оборачиваемость»](/inventory/turnover) — считать, что класс ABC отражает скорость оборота товара. Это не так.
Подробно: как считаются класс ABC и дни запаса Класс ABC строится исключительно по доле товара в накопленной выручке организации: все товары сортируются по убыванию выручки, считается нарастающий итог, и класс **A** присваивается первым позициям списка, пока нарастающая доля выручки не превысила 80%; класс **B** — до 95%; класс **C** — весь оставшийся хвост, обычно многочисленный по количеству SKU, но с маленьким суммарным вкладом в деньги. **Дни запаса** — совершенно другая ось: остаток, делённый на среднюю скорость продаж в день. Товар может быть классом A (то есть приносить много выручки) и одновременно иметь большие дни запаса, если закуплен избыточной партией. И наоборот — товар класса C может продаваться быстро, просто в абсолютных цифрах его вклад в общую выручку невелик. Разбирая ассортимент, всегда смотрите на обе оси одновременно, а не подменяйте одну другой.
## Как выстроить регулярный разбор Практическая матрица для еженедельного просмотра — пересечение класса ABC и дней запаса.
Подробно: матрица приоритизации по классу ABC и дням запаса - **Класс A + большие дни запаса** — самый дорогой сигнал: ядро выручки компании начинает замораживать капитал. Разбирать в первую очередь, отдельно смотреть маржу и выручку за период — возможно, спрос объективно упал, и партию нужно распродавать, а не пополнять. - **Класс A + нормальные дни запаса** — рабочая ситуация, специального внимания не требует, кроме сверки с прогнозом при сезонных сдвигах. - **Класс C + большие дни запаса** — кандидат в [«Неликвид»](/inventory/illiquid): низкий вклад в выручку плюс медленное движение почти всегда означает, что держать позицию в ассортименте дальше невыгодно. - **Класс C + низкие дни запаса** — низкоприоритетно для разбора, но стоит проверить при подготовке сезонной закупки: небольшой вклад в выручку не означает отсутствие спроса вовсе. Если по товару дни запаса пустые — это не ошибка данных, а следствие нулевой скорости продаж за период: делить остаток не на что, и платформа не подставляет условный ноль или бесконечность. Такие товары стоит проверять отдельно вручную по более длинному периоду (пресеты периода — 3, 7, 14, 30 дней), прежде чем делать вывод об их статусе.
## Точность расчёта и честная неполнота Капитализация и маржа на экране считаются через себестоимость, и если часть товаров ещё без указанной закупочной цены, платформа сопровождает цифры сноской о неполноте, а не занижает сумму молча.
Подробно: что это значит для выводов между периодами Для аналитика это значит: прежде чем делать выводы по абсолютным суммам капитализации между периодами, стоит проверить, не изменился ли за это время охват себестоимости — рост капитализации может объясняться не изменением остатков, а тем, что по новым товарам наконец внесли цену закупки.
## Что смотреть на пересечении с другими разделами Точка заказа и рекомендованная потребность в этой же таблице — те же цифры, что в разделе [«Пополнение»](/inventory/replenishment).
Подробно: связь с настройками «Политики» Их присутствие рядом с оборачиваемостью намеренно: не имеет смысла рекомендовать закупку по товару, у которого уже большие дни запаса, — такое сочетание в данных стоит трактовать как повод перепроверить настройки [«Политики»](/inventory/policy) по этому товару (например, завышенный горизонт покрытия или коэффициент спроса), а не как сигнал действовать по рекомендации без разбора.
## Частые вопросы - **Класс ABC меняется от периода к периоду — это нормально?** Да, класс пересчитывается на основе накопленной выручки за выбранный период — сезонный товар может переходить из B в A и обратно в зависимости от того, что происходит с продажами в это время. - **Можно ли использовать дни запаса как единственный критерий для вывода товара из ассортимента?** Нет, сами по себе большие дни запаса — недостаточное основание. Смотрите вместе с классом ABC и разделом «Неликвид»: там учтено ещё и то, движется ли остаток вообще. - **Почему у части товаров дни запаса пустые, хотя остаток явно есть?** Это означает нулевую скорость продаж за выбранный период — деление не считается физически, и платформа не подменяет пустоту произвольным значением. - **Как быстро найти товары, требующие внимания в первую очередь?** Отфильтруйте таблицу по классам A и B, отсортируйте по дням запаса — это пересечение самой большой доли выручки с самой медленной оборачиваемостью. ## Спросите ИИ-ассистента - «Покажи товары класса A и B, у которых растут дни запаса последние недели?» - «Какие товары класса C одновременно с большими днями запаса — кандидаты в неликвид?» - «Сравни класс ABC этого товара за два периода?»