# Реклама: ДРР, ROAS и воронка кампаний

> Как читать экономику рекламных кампаний WB — расход, отдача, воронка показы→клики→заказы, и как ставить кампании на паузу.

published: 2026-08-05T22:32:33+03:00
updated: 2026-08-05T22:32:33+03:00

Раздел [«Реклама»](/ads) показывает, окупается ли рекламный бюджет — по каждой кампании и в целом
по кабинету — и позволяет поставить неэффективную кампанию на паузу прямо отсюда, без похода в
рекламный кабинет WB.

## Зачем этот раздел

Реклама на маркетплейсе легко превращается в дыру для денег, если не следить за отдачей: ставки
растут, а заказы — нет. Раздел собирает все кампании в одну таблицу с метриками эффективности,
чтобы за пару минут понять, какие кампании работают в плюс, а какие просто жгут бюджет.

## Откуда данные

Реклама пока доступна только по Wildberries — для Ozon такой статистики ещё нет, поэтому на
странице нет переключателя маркетплейса, только период и кабинет.

## Ключевые метрики

- **Расход** — сколько потрачено на кампанию за выбранный период.
- **Выручка с рекламы** — та часть выручки, которую WB атрибутировал именно рекламе (показам и
  кликам), а не вся выручка товара: товар может продаваться и без рекламы, органикой.
- **ДРР** (доля рекламных расходов) — расход, поделённый на выручку с рекламы, в процентах. Если
  расход есть, а атрибутированной выручки нет — ДРР показывается как «бесконечность»: худший
  случай, деньги потрачены, отдачи не видно.
- **ROAS** — обратная метрика: сколько рублей выручки приходится на рубль расхода. ROAS, например,
  3 означает «3 рубля выручки на 1 рубль рекламы».
- **CPO** — цена одного заказа с рекламы: расход, поделённый на количество рекламных заказов. Если
  заказов не было, CPO не считается — показывается прочерк, а не ноль.
- **Бюджет и pacing** — дневной лимит кампании и подсказка о том, что бюджет скоро закончится при
  текущем темпе трат.
- **Воронка «Показы → Клики → Заказы»** — суммарно по всем кампаниям периода. Если у WB ещё нет
  накопленной статистики показов и кликов, воронка честно показывает пустое состояние, а не нули.

## Статусы кампаний

Статусы — нативные статусы WB: активна, пауза, готова к запуску, завершена, отказ, удалена.
Управлять (ставить на паузу или возобновлять) можно только активную или приостановленную кампанию —
завершённые, отказные и удалённые изменить уже нельзя.

## Как читать экран

Четыре KPI-карточки сверху дают общую картину периода: расход, выручка с рекламы, ДРР (подсвечен
красным, когда превышает 15%) и ROAS. Воронка ниже показывает, где теряются потенциальные заказы:
много показов и мало кликов — проблема, скорее всего, в креативе или позиции кампании; много кликов
и мало заказов — проблема уже в карточке товара, а не в самой рекламе. Таблица кампаний сортируется
по расходу по умолчанию, поддерживает поиск по названию и выгрузку в CSV.

## Как работают паузы кампаний

Кнопки «Пауза» и «Возобновить» не меняют кампанию на WB напрямую. Нажатие создаёт заявку в очередь
согласования — раздел [«Одобрения»](/approvals). Реальное действие на стороне WB происходит только
после того, как заявку кто-то одобрит. Это защита от случайных нажатий и от того, чтобы кампанию
поменял без контроля сотрудник без нужных прав или ИИ-агент.

Раздел связан с [«Одобрениями»](/approvals) (куда уходят заявки на паузу и возобновление) и с
[«Оповещениями»](/alerts) (резкий рост ДРР или скорое исчерпание бюджета может прийти туда сигналом).