# Реклама WB: ежедневная проверка кампаний по ДРР и воронке — гайд для менеджера маркетплейсов

> Пошаговая рутина менеджера маркетплейсов в разделе «Реклама» — сортировка по ДРР, диагностика воронки показов и кликов, подсказка о конце бюджета.

published: 2026-08-05T22:32:33+03:00
updated: 2026-08-05T22:32:33+03:00

Раздел [«Реклама»](/ads) показывает, окупается ли рекламный бюджет — по каждой кампании и в целом
по кабинету — и позволяет поставить неэффективную кампанию на паузу прямо отсюда, без похода в
рекламный кабинет WB.

## Зачем этот раздел

Реклама на маркетплейсе легко превращается в дыру для денег, если не следить за отдачей: ставки
растут, а заказы — нет. Раздел собирает все кампании в одну таблицу с метриками эффективности,
чтобы за пару минут понять, какие кампании работают в плюс, а какие просто жгут бюджет.

## Откуда данные

Реклама пока доступна только по Wildberries — для Ozon такой статистики ещё нет, поэтому на
странице нет переключателя маркетплейса, только период и кабинет.

## Ключевые метрики

- **Расход** — сколько потрачено на кампанию за выбранный период.
- **Выручка с рекламы** — та часть выручки, которую WB атрибутировал именно рекламе (показам и
  кликам), а не вся выручка товара: товар может продаваться и без рекламы, органикой.
- **ДРР** (доля рекламных расходов) — расход, поделённый на выручку с рекламы, в процентах. Если
  расход есть, а атрибутированной выручки нет — ДРР показывается как «бесконечность»: худший
  случай, деньги потрачены, отдачи не видно.
- **ROAS** — обратная метрика: сколько рублей выручки приходится на рубль расхода. ROAS, например,
  3 означает «3 рубля выручки на 1 рубль рекламы».
- **CPO** — цена одного заказа с рекламы: расход, поделённый на количество рекламных заказов. Если
  заказов не было, CPO не считается — показывается прочерк, а не ноль.
- **Бюджет и pacing** — дневной лимит кампании и подсказка о том, что бюджет скоро закончится при
  текущем темпе трат.
- **Воронка «Показы → Клики → Заказы»** — суммарно по всем кампаниям периода. Если у WB ещё нет
  накопленной статистики показов и кликов, воронка честно показывает пустое состояние, а не нули.

## Статусы кампаний

Статусы — нативные статусы WB: активна, пауза, готова к запуску, завершена, отказ, удалена.
Управлять (ставить на паузу или возобновлять) можно только активную или приостановленную кампанию —
завершённые, отказные и удалённые изменить уже нельзя.

## Как читать экран

Четыре KPI-карточки сверху дают общую картину периода: расход, выручка с рекламы, ДРР (подсвечен
красным, когда превышает 15%) и ROAS. Воронка ниже показывает, где теряются потенциальные заказы:
много показов и мало кликов — проблема, скорее всего, в креативе или позиции кампании; много кликов
и мало заказов — проблема уже в карточке товара, а не в самой рекламе. Таблица кампаний сортируется
по расходу по умолчанию, поддерживает поиск по названию и выгрузку в CSV.

## Как работают паузы кампаний

Кнопки «Пауза» и «Возобновить» не меняют кампанию на WB напрямую. Нажатие создаёт заявку в очередь
согласования — раздел [«Одобрения»](/approvals). Реальное действие на стороне WB происходит только
после того, как заявку кто-то одобрит. Это защита от случайных нажатий и от того, чтобы кампанию
поменял без контроля сотрудник без нужных прав или ИИ-агент.

Раздел связан с [«Одобрениями»](/approvals) (куда уходят заявки на паузу и возобновление) и с
[«Оповещениями»](/alerts) (резкий рост ДРР или скорое исчерпание бюджета может прийти туда сигналом).

## Коротко

- Ежедневно: если карточка ДРР красная (выше 15%) — отсортируйте таблицу кампаний по ДРР по
  убыванию, виновник окажется в первых строках.
- Воронка «Показы → Клики → Заказы» разводит две разные проблемы: мало кликов при многих показах —
  дело в объявлении, мало заказов при многих кликах — дело в карточке товара, а не в рекламе.
- Еженедельно: проходите по всем кампаниям с ДРР выше 15% (не только по самой красной), заодно
  проверяйте подсказку pacing — оценку, на сколько дней ещё хватит бюджета.
- Кнопка «Пауза» доступна только для кампаний в статусе «активна»/«пауза» и не останавливает
  кампанию сразу — она создаёт заявку в [«Одобрениях»](/approvals), решение остаётся за тем, кто
  подтверждает заявку.
- KPI-карточки и воронка всегда считаются по полному набору кампаний периода, даже если таблица
  кампаний усечена по верхним позициям расхода.

## Боль: десятки кампаний, и непонятно, с какой начинать

Если у кабинета несколько десятков рекламных кампаний, у менеджера просто нет времени открывать
каждую по отдельности в кабинете WB и смотреть статистику вручную. Нужен быстрый способ каждое утро
понять: какие кампании требуют внимания сегодня, у какой скоро закончится бюджет, и — это отдельная
головная боль — где проблема в самой рекламе (плохой креатив, промах по аудитории), а где реклама
ни при чём, просто карточка товара не конвертит клики в заказы. Без чёткой процедуры легко потратить
час на кампанию, у которой на самом деле всё в порядке, и пропустить ту, что реально сливает деньги.

## Решение: три привычки на день, неделю и по событию

Раздел [«Реклама»](/ads) построен так, чтобы эту рутину можно было пройти за несколько минут.

<details>
<summary>Подробно: ежедневная, еженедельная рутина и остановка кампании</summary>

**Ежедневно.** Откройте [«Рекламу»](/ads) и посмотрите на карточку ДРР сверху. Если она красная
(ДРР выше 15%) — откройте таблицу кампаний и отсортируйте её по столбцу ДРР по убыванию: виновник
окажется в первых строках. Не нужно листать весь список — таблица сортируется по расходу по
умолчанию, но сортировку можно переключить на любой столбец одним кликом по заголовку.

**Диагностика через воронку.** Карточка воронки «Показы → Клики → Заказы» под KPI-карточками — это
быстрый способ понять, что именно не так с кампанией-виновником, без похода в кабинет WB:
- много показов, но мало кликов — проблема в самом объявлении: креатив не цепляет или ставка
  выигрывает не те позиции показа;
- много кликов, но мало заказов — проблема уже не в рекламе, а в карточке товара: цена, фото,
  отзывы или наличие отпугивают покупателя, который уже кликнул.

Эта развилка экономит время: не нужно разбираться со ставками там, где на самом деле нужно
поправить карточку товара, и наоборот.

**Еженедельно.** Пройдитесь по всем кампаниям с ДРР выше 15% (не только по самой красной) и по
каждой решите: снизить ставку, поправить карточку товара или поставить кампанию на паузу. Заодно
проверьте столбец бюджета — если у кампании скоро закончатся деньги при текущем темпе трат, рядом
появится подсказка с оценкой в днях.

**По событию.** Если подсказка pacing показывает, что бюджет вот-вот закончится, — решайте заранее,
пополнять его или нет, не дожидаясь, пока кампания остановится сама из-за нехватки денег в разгар
хорошо продающегося дня.

**Остановка кампании.** Кнопка «Пауза» или «Возобновить» доступна только для кампаний в статусе
«активна» или «пауза» — завершённые, отказные и удалённые кампании WB менять уже нельзя, кнопки
для них не показываются. Нажатие создаёт заявку в [«Одобрениях»](/approvals), а не останавливает
кампанию сразу: это нормально, дождитесь подтверждения (своего или от того, кто в команде решает
такие вопросы).

</details>

## Ценность: меньше догадок, больше системной проверки

Вместо того чтобы держать в голове, какие кампании нужно проверить, вы каждый день проходите один и
тот же короткий маршрут: карточка ДРР → сортировка таблицы → воронка для диагностики → решение.
Так рутинная проверка не зависит от памяти и не превращается в разбор кампании только тогда, когда
уже поздно.

Если нужно разобраться глубже — например, найти конкретные поисковые фразы, которые жгут показы без
заказов, — это удобнее спросить у ассистента: «сравни ROAS активных кампаний за последние 7 и 30
дней» или «какие рекламные кампании сейчас работают в минус по ДРР». Такой разбор по фразам в саму
таблицу пока не вынесен, поэтому за детальными кластерами лучше идти через диалог с ассистентом.

## Частые вопросы

**Таблица показывает не все кампании — где остальные?**
Таблица кампаний ограничена верхними позициями по расходу; если лимит достигнут, под таблицей
появится об этом отдельная пометка. При этом KPI-карточки и воронка выше всегда считаются по
полному набору кампаний периода, без усечения — можно доверять итоговым цифрам сверху даже если
таблица показывает не всё.

**Воронка пустая, хотя расход по кампании точно был — что не так?**
У WB статистика показов и кликов иногда приходит с задержкой относительно расхода. Если расход уже
отражён, а воронка пуста, подождите следующего цикла сбора данных — это не ошибка, а честное пустое
состояние вместо показа нулей.

**CPO не заполнен у части кампаний — почему?**
Если по кампании за период не было рекламных заказов, CPO не считается (деление на ноль) —
показывается прочерк, а не 0 ₽. Это тоже сигнал: расход шёл, а заказов не было.

**Кто отвечает за паузу кампании — я или тот, кто одобряет заявку?**
Вы предлагаете действие нажатием кнопки, но реальная остановка на WB происходит после одобрения в
разделе [«Одобрения»](/approvals). Если в команде роль подтверждающего не назначена, уточните это у
владельца бизнеса — от этого зависит, как быстро заявки будут проходить.

**Как быстро понять, стоит ли снижать ставку или лучше сразу на паузу?**
Ориентир — ДРР и воронка вместе: если ДРР высокий и проблема в кликах (низкая доля заказов от
кликов) — часто достаточно поправить карточку товара, кампанию можно оставить работать. Если ДРР
высокий и заказов почти нет совсем — это чаще кандидат на паузу, а не на тонкую настройку ставки.