# Реклама WB: как понять, что кампания тихо сжигает бюджет — гайд для владельца бизнеса > Как владельцу бизнеса за пару минут увидеть, какие рекламные кампании WB окупаются, а какие сливают бюджет, и остановить их без риска случайных действий. published: 2026-08-05T22:32:33+03:00 updated: 2026-08-05T22:32:33+03:00 Раздел [«Реклама»](/ads) показывает, окупается ли рекламный бюджет — по каждой кампании и в целом по кабинету — и позволяет поставить неэффективную кампанию на паузу прямо отсюда, без похода в рекламный кабинет WB. ## Зачем этот раздел Реклама на маркетплейсе легко превращается в дыру для денег, если не следить за отдачей: ставки растут, а заказы — нет. Раздел собирает все кампании в одну таблицу с метриками эффективности, чтобы за пару минут понять, какие кампании работают в плюс, а какие просто жгут бюджет. ## Откуда данные Реклама пока доступна только по Wildberries — для Ozon такой статистики ещё нет, поэтому на странице нет переключателя маркетплейса, только период и кабинет. ## Ключевые метрики - **Расход** — сколько потрачено на кампанию за выбранный период. - **Выручка с рекламы** — та часть выручки, которую WB атрибутировал именно рекламе (показам и кликам), а не вся выручка товара: товар может продаваться и без рекламы, органикой. - **ДРР** (доля рекламных расходов) — расход, поделённый на выручку с рекламы, в процентах. Если расход есть, а атрибутированной выручки нет — ДРР показывается как «бесконечность»: худший случай, деньги потрачены, отдачи не видно. - **ROAS** — обратная метрика: сколько рублей выручки приходится на рубль расхода. ROAS, например, 3 означает «3 рубля выручки на 1 рубль рекламы». - **CPO** — цена одного заказа с рекламы: расход, поделённый на количество рекламных заказов. Если заказов не было, CPO не считается — показывается прочерк, а не ноль. - **Бюджет и pacing** — дневной лимит кампании и подсказка о том, что бюджет скоро закончится при текущем темпе трат. - **Воронка «Показы → Клики → Заказы»** — суммарно по всем кампаниям периода. Если у WB ещё нет накопленной статистики показов и кликов, воронка честно показывает пустое состояние, а не нули. ## Статусы кампаний Статусы — нативные статусы WB: активна, пауза, готова к запуску, завершена, отказ, удалена. Управлять (ставить на паузу или возобновлять) можно только активную или приостановленную кампанию — завершённые, отказные и удалённые изменить уже нельзя. ## Как читать экран Четыре KPI-карточки сверху дают общую картину периода: расход, выручка с рекламы, ДРР (подсвечен красным, когда превышает 15%) и ROAS. Воронка ниже показывает, где теряются потенциальные заказы: много показов и мало кликов — проблема, скорее всего, в креативе или позиции кампании; много кликов и мало заказов — проблема уже в карточке товара, а не в самой рекламе. Таблица кампаний сортируется по расходу по умолчанию, поддерживает поиск по названию и выгрузку в CSV. ## Как работают паузы кампаний Кнопки «Пауза» и «Возобновить» не меняют кампанию на WB напрямую. Нажатие создаёт заявку в очередь согласования — раздел [«Одобрения»](/approvals). Реальное действие на стороне WB происходит только после того, как заявку кто-то одобрит. Это защита от случайных нажатий и от того, чтобы кампанию поменял без контроля сотрудник без нужных прав или ИИ-агент. Раздел связан с [«Одобрениями»](/approvals) (куда уходят заявки на паузу и возобновление) и с [«Оповещениями»](/alerts) (резкий рост ДРР или скорое исчерпание бюджета может прийти туда сигналом). ## Коротко - Четыре KPI-карточки (расход, выручка с рекламы, ДРР, ROAS) за период дают ответ «где мы теряем деньги» без захода в кабинет WB. - ДРР выше 15% подсвечивает карточку и строку в таблице красным — это эвристика привлечения внимания, не жёсткое бизнес-правило. - Кампания-виновник находится сортировкой таблицы по ДРР — не обязательно разбираться в деталях самому, достаточно увидеть её в топе списка. - Кнопка «Пауза» не останавливает кампанию на WB напрямую — она создаёт заявку в [«Одобрениях»](/approvals); ни сотрудник, ни ИИ-агент не могут остановить или разогнать рекламу без подтверждения человеком с правами. - Подсказка pacing у бюджета кампании заранее предупреждает, что дневной лимит скоро закончится — можно решить о пополнении до того, как кампания остановится сама. ## Боль: реклама тратит деньги, а вы узнаёте об этом последним У рекламы на маркетплейсе есть неприятное свойство: она списывает деньги каждый день, а падение отдачи часто становится заметно только когда бухгалтер сводит месяц и спрашивает, куда делась маржа. Менеджер может быть занят, ставки в кабинете WB могли поднять «на всякий случай» ещё три недели назад, и никто не пересматривал их с тех пор. Если у вас нет привычки заглядывать в рекламный кабинет WB каждый день — а у владельца бизнеса обычно и не должно быть такой привычки, на это есть команда, — деньги утекают незаметно, кампания за кампанией. Вторая часть той же боли — это доверие к людям и к ИИ-агенту, которые имеют доступ к рекламе. Хочется, чтобы никто (включая ассистента) не мог одним кликом остановить или, наоборот, разогнать рекламную кампанию без вашего ведома, особенно если речь о крупном бюджете. ## Решение: четыре цифры и подсветка вместо похода в кабинет WB Раздел [«Реклама»](/ads) даёт ответ на первый вопрос — «где мы теряем деньги» — без захода в кабинет WB.
Подробно: шаги проверки и остановка кампании через одобрение 1. **Откройте [«Рекламу»](/ads)** и посмотрите на четыре карточки сверху: расход, выручка с рекламы, ДРР и ROAS за период (по умолчанию — 7 дней). Это тот же набор цифр, что видит менеджер, только собранный в одном месте. 2. **Смотрите на цвет ДРР.** Если доля рекламных расходов превышает 15% — карточка и строка в таблице подсвечиваются красным. Это не жёсткое бизнес-правило, а эвристика привлечения внимания: если у вас ДРР 71%, как было на одном живом примере (кампания с расходом например 95 876 ₽ за 7 дней при остатке бюджета всего на 1,1 дня), — это сигнал разобраться прямо сейчас, а не в конце месяца. 3. **Найдите виновника в таблице.** Отсортируйте таблицу кампаний по ДРР — сверху окажутся кампании с худшей отдачей на рубль расхода. Не обязательно разбираться в деталях самому: достаточно увидеть, что кампания в топе списка, и попросить менеджера или ассистента разобраться. 4. **Остановите кампанию, если решили это сделать, — через одобрение.** Кнопка «Пауза» в таблице не меняет ничего на стороне WB напрямую: она создаёт заявку в разделе [«Одобрения»](/approvals). Реальная остановка кампании на WB произойдёт только после того, как заявку кто-то одобрит. Это касается и сотрудников, и ИИ-агента — никто не может тихо остановить или разогнать вашу рекламу без явного подтверждения человеком с правами.
## Ценность: контроль без необходимости разбираться в рекламном кабинете Вам не нужно становиться экспертом по контекстной рекламе WB, чтобы держать бюджет под контролем. Четыре карточки и подсветка ДРР дают быструю проверку «горит что-то или нет» за то время, что вы открываете утренний отчёт. А механизм одобрений означает, что даже если у команды или у ассистента есть техническая возможность остановить кампанию, реальное решение всё равно принимаете вы или тот, кому вы это доверили, — через раздел [«Одобрения»](/approvals), а не в один клик мимо вас. Если хочется более глубокого разбора причин — почему именно эта кампания слабая, что с ней делать — спросите ассистента: «какие рекламные кампании сейчас работают в минус по ДРР?» или «предложи поставить на паузу кампании с ДРР выше 20%». Ассистент соберёт список и подготовит заявки на одобрение, а решение по-прежнему за вами. ## Частые вопросы **ДРР показывает «бесконечность» — это ошибка?** Нет. Это значит, что расход по кампании есть, а атрибутированной рекламной выручки — ноль. Это худший из возможных случаев (деньги потрачены, отдачи не видно), поэтому он подсвечивается красным отдельно от обычного высокого ДРР. **Я нажал «Пауза», а кампания на WB всё ещё активна — это баг?** Нет, так и задумано. Пауза требует одобрения в разделе [«Одобрения»](/approvals) — до того как кто-то подтвердит заявку, кампания на стороне WB не меняется. Это защита от случайных нажатий. **Выручка с рекламы меньше, чем реальные продажи этого товара — где остальное?** Это нормально: выручка с рекламы — только та часть, которую WB засчитал результатом показов и кликов рекламы. Остальные продажи товара идут органикой, без участия рекламы, и считаются в разделе продаж, не здесь. **Как узнать, что кампания скоро останется без бюджета?** Смотрите на подсказку pacing рядом с бюджетом кампании в таблице — если дневной лимит вот-вот закончится, там появится оценка в днях. Это повод решить заранее: пополнять бюджет или нет. **Можно ли доверить эти решения ассистенту полностью, без моего участия?** Ассистент может проанализировать кампании и подготовить заявку на паузу или изменение ставки, но реальное действие на WB всё равно проходит через [«Одобрения»](/approvals) — без вашего или доверенного сотрудника подтверждения кампания не изменится.