# Где в товаре заморожены деньги: гид по складскому учёту для владельца бизнеса
> Как владельцу бизнеса за одну минуту увидеть, сколько денег заморожено в складе, не потерять ходовой товар и не затариться неликвидом.
published: 2026-08-05T22:03:05+03:00
updated: 2026-08-05T23:13:56+03:00
Раздел [«Товарный учёт»](/inventory) — это одиннадцать связанных экранов, которые вместе отвечают
на пять вопросов о вашем товаре: сколько его и где физически (стоит на складе, едет от поставщика,
лежит на складе маркетплейса), сколько он стоит (себестоимость), сколько денег в нём заморожено,
что и когда докупать, и что делать с тем, что не продаётся. Каждый экран отвечает на свой кусок
этого вопроса — вместе они закрывают весь путь товара, а не только его финальный остаток.
## Как читать дашборд
Открыв [«Товарный учёт»](/inventory), вы сразу видите пять цифр:
- **«К закупке»** — сколько товарных позиций дошли до точки заказа и суммарно сколько единиц нужно
докупить (ведёт в «Пополнение»);
- **«Заморожено»** — сколько рублей стоит в товаре, который почти не продаётся (ведёт в «Неликвид»);
- **«Маржа»** — валовая прибыль за месяц по всему товарному учёту;
- **«Неликвид, SKU»** — сколько товарных позиций считаются неликвидом;
- **«Капитализация»** — суммарная стоимость всего, что лежит на складе, по себестоимости (ведёт в
«Оборачиваемость»).
Если часть товаров ещё без указанной себестоимости, дашборд честно показывает сноску: суммы
посчитаны только по тем товарам, где себестоимость уже введена, а не занижены молча.
Для нового кабинета дашборд также показывает **чек-лист настройки** из четырёх шагов: завести
карточки товаров («Онбординг»), внести себестоимость («Себестоимость»), завести поставщиков
(«Поставщики») и настроить политику пополнения («Политика»). Пока шаг не пройден — расчёты
раздела работают на консервативных значениях по умолчанию, а не на ваших реальных условиях.
## Из чего состоит раздел
- **[Онбординг](/inventory/onboarding)** — сопоставление карточек WB и Ozon в единый товар, точка
входа для всего остального: без онбординга товар не участвует в расчётах потребности и неликвида
как полноценная единица.
- **[Себестоимость](/inventory/costs)** — закупочные цены товаров (вручную или импортом из
Excel), основа для маржи, капитализации и суммы замороженных денег.
- **[Поставщики](/inventory/suppliers)** — срок поставки, минимальная партия (MOQ) и кратность
упаковки по каждому поставщику; эти данные напрямую влияют на точность расчёта пополнения.
- **[Закупки](/inventory/purchase-orders)** — ваши заказы поставщику: что заказано, что уже
приехало, что ещё в пути (и вычитается из расчёта потребности как «уже едет»).
- **[Поставки на склад МП](/inventory/supplies)** — статусы приёмки товара на складе Wildberries
(FBW): запланировано → отгрузка разрешена → идёт приёмка → принято → отгружено.
- **[Остатки по этапам](/inventory/stages)** — где физически ваш товар прямо сейчас: свои
локации (журнал движений, который ведёте вы) плюс снимки складов и транзита WB/Ozon.
- **[Пополнение](/inventory/replenishment)** — что и сколько докупить: расчёт по скорости продаж,
сроку поставки и страховому запасу, с округлением под MOQ и упаковку поставщика.
- **[Оборачиваемость](/inventory/turnover)** — за сколько дней распродаётся запас по каждому
товару, с разбивкой по классам A/B/C (доля в выручке организации: A — первые 80% накопленной
выручки, B — до 95%, C — «хвост» ассортимента).
- **[Неликвид](/inventory/illiquid)** — товары, которые почти не продаются, но продолжают
занимать склад: сколько рублей заморожено и сколько дней товар не двигается.
- **[Политика](/inventory/policy)** — настройки расчёта пополнения (страховой запас, горизонт
планирования, целевая оборачиваемость) — общие для организации или переопределённые по
конкретному товару.
Отдельно от товарного учёта, но напрямую влияет на прибыль по тому же товару — раздел
[«Габариты»](/dimensions): расхождение объёма в карточке с фактическим замером WB стоит денег
на логистике и хранении и рискует штрафом.
## Как разделы связаны друг с другом
Данные текут в одном направлении: **Поставщики** (условия закупки) → **Закупки** (что заказано,
что в пути) → **Поставки на склад МП** (приёмка на площадке) → **Остатки по этапам** (где товар
физически) → **Оборачиваемость** (как быстро он продаётся) → **Пополнение** (сколько докупить
дальше, с учётом уже заказанного и скорости продаж) → **Неликвид** (что перестало продаваться и
замораживает деньги). Себестоимость подключена ко всем денежным цифрам сразу: без неё маржа,
капитализация и сумма замороженных денег считаются по нулевой стоимости и честно показывают это,
а не выдумывают оценку.
## Спросите ИИ-ассистента
- «Что сейчас нужно закупить и сколько денег заморожено в неликвиде?»
- «Был ли товар [название] в нуле на складе за последний месяц?»
- «Покажи товары без себестоимости — сколько их и как это искажает капитализацию».
## Коротко
- Раздел [«Товарный учёт»](/inventory) показывает две дорогие ошибки продавца, невидимые в отчёте о продажах: деньги, замороженные в неликвиде, и риск закончившегося ходового товара (Out-of-Stock).
- «Капитализация» — стоимость всего склада по себестоимости, «Заморожено» — только часть, признанная неликвидом (остаток умножить на себестоимость): это разные цифры.
- Если часть товаров ещё без внесённой себестоимости, платформа честно показывает сноску о неполноте расчёта, а не занижает сумму молча.
- При первом подключении на дашборде виден чек-лист из четырёх шагов — карточки, себестоимость, поставщики, политика пополнения — до его прохождения расчёты идут на осторожных значениях по умолчанию.
- Расчёт «Пополнения» учитывает уже сделанные, но ещё не принятые заказы поставщику, чтобы не предложить докупить то, что и так уже едет.
## Где в товаре заморожены деньги
Владелец бизнеса редко разбирается в остатках по каждой позиции — но именно от склада зависят две
самые дорогие ошибки продавца на маркетплейсе. Первая — держать деньги в товаре, который почти не
продаётся: он занимает место, требует оплаты хранения и не приносит выручки, а деньги в нём просто
лежат мёртвым грузом.
Подробно: вторая ошибка (Out-of-Stock) и слепой пробел выручки
Вторая — обратная: закончился ходовой товар (Out-of-Stock), и пока идёт
новая закупка, вы теряете продажи, рейтинг карточки и место в выдаче. Обе ошибки не видны из
общей выручки — по отчёту о продажах не понять, что часть капитала омертвела на полке, а часть
товара вот-вот закончится.
Раздел [«Товарный учёт»](/inventory) закрывает именно этот слепой пробел — не заменяет отчёт о
продажах, а показывает, что происходит со складом и с деньгами, в него вложенными.
## Что смотреть на главном экране
Дашборд [«Товарный учёт»](/inventory) — это пять карточек-показателей, и для владельца бизнеса
важны в первую очередь три из них.
Подробно: «Капитализация», «Заморожено», «Маржа» и остальные карточки
**«Капитализация»** — это стоимость всего склада по себестоимости, то есть сколько денег в
принципе стоит на полках прямо сейчас. Карточка ведёт в раздел [«Оборачиваемость»](/inventory/turnover),
где видно, как эта сумма распределена по товарам.
**«Заморожено»** — сумма денег, которая застряла в товаре, почти не продающемся, но занимающем
место на складе. Это остаток, умноженный на себестоимость, по товарам, признанным неликвидом.
Карточка ведёт в раздел [«Неликвид»](/inventory/illiquid) — там видно список конкретных позиций,
которые стоит распродать со скидкой или вывести из ассортимента, пока они не съели ещё больше
денег на хранении.
**«Маржа»** — валовая прибыль за месяц, тоже ведёт в [«Оборачиваемость»](/inventory/turnover), где
можно увидеть маржинальность в разрезе конкретных товаров, а не только общей цифрой.
Рядом стоят «К закупке» (сколько товарных позиций и штук нужно докупить — ведёт в раздел
[«Пополнение»](/inventory/replenishment)) и «Неликвид, SKU» (сколько именно позиций признаны
неликвидом). Если по части товаров себестоимость ещё не внесена, платформа не подменяет пропуск
нулём и не занижает сумму молча — она честно показывает сноску о неполноте расчёта, чтобы вы не
приняли частичную цифру за полную.
## Что делать, если что-то из этого выглядит тревожно
Действия зависят от того, какая карточка вызывает вопрос — «Заморожено», «К закупке» или чек-лист первого подключения.
Подробно: реакция на «Заморожено», «К закупке» и чек-лист онбординга
Если карточка «Заморожено» показывает крупную сумму — переходите в [«Неликвид»](/inventory/illiquid)
и смотрите список: это конкретные товары, в которые вложены деньги, но которые почти не продаются.
По каждому такому товару стоит решить — распродать со скидкой, перевести в другой канал продаж или
вовсе прекратить закупать.
Если карточка «К закупке» показывает большое число позиций — переходите в
[«Пополнение»](/inventory/replenishment): там расчёт, сколько и каких товаров нужно заказать, чтобы
не остаться без продаж. Расчёт учитывает уже сделанные, но ещё не принятые заказы поставщику — то
есть не предложит докупить то, что и так уже едет.
Если вы только подключили платформу, на дашборде виден чек-лист из четырёх шагов: завести карточки
товаров в [«Онбординге»](/inventory/onboarding) (сведение карточек WB и Ozon в один товар), внести
себестоимость в [«Себестоимости»](/inventory/costs), завести поставщиков в
[«Поставщиках»](/inventory/suppliers) (срок поставки, минимальная партия) и настроить политику
пополнения в [«Политике»](/inventory/policy) (страховой запас, горизонт планирования). Пока эти шаги
не пройдены, все расчёты работают на осторожных значениях по умолчанию, а не на реальных условиях
вашего бизнеса — поэтому стоит пройти чек-лист один раз в начале работы, а не откладывать.
Отдельно стоит держать в поле зрения раздел [«Габариты»](/dimensions) — он не про остатки на
складе, а про переплату за логистику и хранение из-за неточных размеров карточки. Формально это
другая тема, но бьёт по той же марже, что и товарный учёт, поэтому владельцу стоит заглядывать
туда наравне со складом.
## Что это даёт
Вместо того чтобы разбираться в остатках построчно, вы за один взгляд на дашборд понимаете, где
деньги работают (капитализация, которая оборачивается), а где просто лежат (заморожено в
неликвиде), и есть ли риск остаться без ходового товара. Решения — распродать неликвид, ускорить
закупку, пересмотреть ассортимент — принимаются на основе цифр, а не ощущения «кажется, склад
затоварен».
## Частые вопросы
- **Почему сумма капитализации кажется заниженной?** Скорее всего, часть товаров ещё без
внесённой себестоимости — платформа честно показывает сноску о неполноте вместо того, чтобы
тихо занизить сумму или притвориться, что расчёт полный.
- **С чего начать, если я только что подключил кабинет?** Пройдите чек-лист на дашборде: карточки
товаров, себестоимость, поставщики, политика пополнения. До этого расчёты консервативны и не
отражают реальные условия вашей закупки.
- **«Заморожено» и «Капитализация» — это одно и то же?** Нет. Капитализация — стоимость всего
склада, заморожено — только та часть, что признана неликвидом (почти не продаётся).
- **Могу ли я довериться этим цифрам при принятии решений о закупке?** Расчёт опирается на те же
данные, что видны на экранах, посчитанные на дату последнего снимка — то есть могут немного
отставать от площадки в реальном времени, но не выдуманы и не округлены произвольно.
## Спросите ИИ-ассистента
- «Где у меня сейчас заморожены деньги на складе?»
- «Что нужно закупить прямо сейчас, чтобы не остаться без ходового товара?»
- «Сколько всего стоит мой склад по себестоимости?»